Sales Manager – Outbound (m/w/d)
Über excentos
Wir entwickeln digitale Beratungslösungen für B2B- und B2C-Unternehmen weltweit. Unsere Lösungen ermöglichen es, durch umfangreiche Produktportfolios zu navigieren, Produkte individuell zu konfigurieren oder komplexe Produktsets modular zusammenzustellen.
Indem wir die Expertise unserer Kunden mit unserer Technologie vereinen, erstellen wir erstklassige Beratungslösungen, die überzeugen. Zu unseren Kunden gehören namhafte Marken und Hersteller wie Jungheinrich, Douglas, STIHL und Bauhaus.
Indem wir die Expertise unserer Kunden mit unserer Technologie vereinen, erstellen wir erstklassige Beratungslösungen, die überzeugen. Zu unseren Kunden gehören namhafte Marken und Hersteller wie Jungheinrich, Douglas, STIHL und Bauhaus.
Deine Aufgaben
Als Outbound Sales Manager bist du der proaktive Motor unseres Neugeschäfts. Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst die richtigen Ansprechpartner in Zielunternehmen und baust dir systematisch eine eigene Pipeline auf – per Telefon, E-Mail, LinkedIn und auf Branchenevents.
Du recherchierst Zielmärkte und Accounts, entwickelst überzeugende Outreach-Kampagnen und führst Erstgespräche, in denen du den konkreten Mehrwert unserer Lösungen auf den Punkt bringst. Qualifizierte Opportunities entwickelst du eigenverantwortlich weiter – von der Discovery über die Produktdemo bis zum Vertragsabschluss.
Darüber hinaus bietet sich dir die Möglichkeit, eng mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und diese bei strategischen Aufgaben rund um Business Development und Investorenkommunikation zu unterstützen.
Du recherchierst Zielmärkte und Accounts, entwickelst überzeugende Outreach-Kampagnen und führst Erstgespräche, in denen du den konkreten Mehrwert unserer Lösungen auf den Punkt bringst. Qualifizierte Opportunities entwickelst du eigenverantwortlich weiter – von der Discovery über die Produktdemo bis zum Vertragsabschluss.
Darüber hinaus bietet sich dir die Möglichkeit, eng mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und diese bei strategischen Aufgaben rund um Business Development und Investorenkommunikation zu unterstützen.
Deine Aufgaben im Überblick
- Aktive Neukundenakquise über Cold Calls, personalisierte E-Mail-Sequenzen und Social Selling (insb. LinkedIn)
- Aufbau und Pflege einer eigenen Sales-Pipeline inkl. systematischer Account- und Kontaktrecherche
- Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider in B2B-Zielunternehmen
- Qualifizierung von Leads und Entwicklung zu Sales Opportunities
- Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen und Produktdemos
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen
- Qualifizierung von Leads und Entwicklung zu Sales Opportunities
- Sauberes Pipeline-Management und Reporting im CRM
- Marktbeobachtung und kontinuierliche Optimierung der Outbound-Strategie
Dein Profil
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld
- Spaß an aktiver Kaltakquise – du greifst gerne zum Hörer und scheust dich nicht vor dem ersten Kontakt
- Erfahrung mit modernen Outbound-Tools und -Methoden (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Sales Engagement Plattformen, Sequencing)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und ein Auge für saubere Daten
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Hunter-Mentalität – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn
- Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und strategisches Gespür
- Schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, dich zügig in komplexe Produkte und Branchen einzuarbeiten
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Was dich bei uns erwartet
Unser Büro ist eine wunderschöne historische Stadtvilla im Herzen Potsdams. Hier hat unser 25-köpfiges Team eine Menge Platz, um sich kreativ auszutoben, Ideen auszutauschen oder einfach gemeinsam herumzualbern.
Um auch mal vom Schreibtisch wegzukommen, veranstalten wir regelmäßige Teamevents, bei denen wir gemeinsam grillen, Filme schauen oder Outdoor-Aktivitäten ausprobieren, wie beispielsweise eine Floßfahrt auf der idyllischen Havel.
Um auch mal vom Schreibtisch wegzukommen, veranstalten wir regelmäßige Teamevents, bei denen wir gemeinsam grillen, Filme schauen oder Outdoor-Aktivitäten ausprobieren, wie beispielsweise eine Floßfahrt auf der idyllischen Havel.
Was wir dir noch so bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängiger Komponente
- 30 Tage Urlaub im Jahr
- Equipment deiner Wahl
- Flexible Arbeitszeiten, die zu deinem Leben passen
- Weiterbildungsmöglichkeiten – inkl. Sales-Trainings und Coachings
- Mittwochs gibt es Lunch aufs Haus
- Eine sehr gute Verkehrsanbindung (der Bus hält direkt vor der Tür)
- Parkplatz auf unserem Innenhof
Interesse? Dann sende uns deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf an: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein. .
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
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